O mercado de compra e venda de clínicas e laboratórios está aquecido — redes consolidando, médicos se associando, investidores atentos. E em toda negociação, um fator separa preço bom de preço ruim: a qualidade dos números.
O que o comprador examina (due diligence)
- Resultado recorrente comprovado dos últimos 24-36 meses;
- Receita por convênio e concentração de pagadores;
- Glosas, inadimplência e prazos reais de recebimento;
- Contratos, repasses a profissionais e passivos;
- Conciliação: os controles batem com o banco?
Como a bagunça vira desconto
Receita sem nota não conta no preço. Controles que não batem geram desconfiança — e desconfiança vira desconto ou cláusulas duras (earn-out maior, retenções). Em casos extremos, o negócio morre na auditoria.
Como a organização vira prêmio
Números limpos aceleram a diligência, reduzem risco percebido e sustentam múltiplos melhores. O vendedor organizado negocia com confiança — mostra o DFM de 36 meses e encerra discussões.
Para quem pensa em vender (ou comprar)
Comece anos antes: rotina financeira profissional, caixa conciliado, resultado documentado mês a mês. A tranqui!lo constrói essa trilha de números confiáveis; para avaliação formal, estruturação e condução da operação, atuamos em parceria com a ARVI Consultoria.
Perguntas frequentes
Quanto tempo de números organizados o comprador quer ver?
Idealmente 3 anos; 24 meses é o mínimo confortável para sustentar o resultado recorrente.
Sou comprador. O que olhar primeiro?
Conciliação e recebíveis: é onde a realidade se esconde. Diligência financeira bem-feita paga a si mesma.
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